走出中国看车店:英国伦敦的自行车复兴

们再看一下伦敦区域其他品牌的车店，感受那里的人文环境及情怀，了解英国人是如何将自行车融入自己的生活方式的。

　　Cyclescheme

　　这是英国自行车复兴背后最大的功臣。

　　Cyclescheme是如何利用政府税法上的漏洞来推广自行车呢？其实很简单：若员工决定要骑自行车上下班，可以透过Cyclescheme网站申请购车。公司以购置办公用品的名义买下此车，租用给员工，开支直接从员工的薪资中扣除。待分期支付自行车费用后，再便宜售给员工。

　　由于公司购车是作为业务使用，认列为费用可以折抵税额。员工租用此车后薪资减少了，须缴的个人所得税也少了。依照Cyclescheme的说法，此举最多可以减少支付42%的税额！

　　公司得到更健康的员工，员工也可以优惠购得想要的车。乍看之下，从这个方案中政府得到的税少了，却无形推动了健康环保和人民的健康意识。

　　目前Cyclescheme已跟许多自行车品牌合作，凡透过此网站买车，Cyclescheme可向车店抽取佣金，而这也是Cyclescheme主要的收入来源。据了解此方案大受成功，创办人已决定推广至全欧洲。

　　在Cyclescheme网站，可以自动试算最优惠方案以节省税额，再选购合作品牌车款跟其他商品。Cyclescheme已经成功帮助超过59万人买到他们喜欢的车。

　　（点此链接进入网站）

　　Evans Cycle

　　Evans Cycle跟Cycle surgery同为英国两大连锁销售渠道之一，在英国随处可见。顾客可在网上购车，若你在伦敦地区，当天晚上定货，隔天下午三点前即可取车。

　　Cycle Surgery

　　我们共去了两家Cycle Surgery：Sheppard’s Bush跟Covent Garden。Sheppard’s Bush店是综合店，捷安特的Escape和Defy占据了重要位置，Liv也有特别专区。Covent Garden为Specialized的旗舰店。由于伦敦地价贵，单车店通常采取一楼只有一小片接待区，把展厅设在地下一楼的方式。

　　Brompton

　　相信很多人对Brompton都不陌生。高端小折，只在英国手工制作，独具匠心，但价格也是不斐（至少1000镑以上，国内约要15000RMB）。Brompton在官网上实现了高端客制化，店内有工厂实时直播的视频可看，是典型的精品销售手法。

　　Rapha

　　高端英国骑行服饰品牌，也是一家单车咖啡厅。店内是车友常常聚集看比赛的地方，我参观当天刚好见证了Tom Dumoulin夺冠！

　　Café Peloton

　　位于Evans Cycle对面，结合了咖啡、比赛和Boardman豪车，相信这是很多人想要的生活。

　　总结：

　　看了这么多车店，你会否有所启发？

　　自行车是最能反映一个社会发展与变迁的产品。在这个互联网时代，我们看到了太多浮躁与自称的颠覆。许多厂商品牌以为只要低价就是颠覆，只要上电商就是互联网+了。在英国这样的成熟社会中，我们看到的却是体验与服务。创新不应只是产品的突破，更应该是Cyclescheme这样的思维转变，实际能造福的人群更多。我们能不能静下心来，用心地去思考对消费者来说，真正需要的是什么？