2017年是P2P网贷在国内发展的第十个年头,在经历了多个生存周期的考验后,行业整体已步入发展正轨。数据显示,上月P2P网贷行业贷款余额突破万亿大关,成交规模同比和环比数据均实现双升。然而在数据和行业趋势向好的同时,网贷行业在资本市场却遭到了“冷遇”。 据不完全统计,截至6月份,2017年上半年获得融资的P2P平台只有15家左右,融资金额也仅有约40亿元,相比2016年上半年至少发生的50例融资/并购案例,以及总额约172亿人民币的融资规模,呈明显的降温态势。业内普遍预期,进入下半年,网贷行业的融资前景依旧不容乐观,能获得融资的平台数量很可能比上半年还要少。 上述平台在尝试和比较多个获客渠道之后,目前已找到了较为满意的解决方案。该平台负责人表示:“作为有着不错资产端的平台,我们一直不太认可资金端广撒网式的烧钱推广策略,搜索引擎、媒体广告等大众渠道只能传递少量的平台信息,无法展示我们自身优势,并且这些渠道的转化率也与投入费用也不成正比。我们后来调整策略,将目光锁定在一些新兴获客渠道上,通过对比筛选找到了业内口碑较好的第三方平台风车理财,经过一段时间的数据观察,发现风车理财不仅能够带来高质量的投资用户,而且投资人转化率和留存率都很高,完全达到甚至超出了我们的预期。由于风车理财通过专业的FRAS风险评估体系对合作伙伴进行严格甄选,我们入驻后优势也可以充分的在上面得到展现,用户的获取和留存工作就容易得多,也不会有营销费用的浪费,极大的降低我们在获客上的支出。控制好成本后,我们才有更充分的信心逐步扩大平台规模。” |
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