美财富吸铁石地位动摇？豪宅中国买家减56% (图)

　　作为全世界的财富吸铁石，美国长期都是全球财富管理行业最重要的配置目的地，也是中国“高净值人群”的聚集地。

　　然而，这场疫情已经在影响美国的保险、房地产、留学等对中国资金较为敏感的产业。

　　金融投资产品找不到海外客户、“阔太太看房团”飞不过来、留学生家长群里“焦虑不安”……在中国财富人群心中，美国财富吸铁石的地位，似乎正在动摇。

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　　（纽约一居民处 新华社/来源）

　　保险公司急需中国客户

　　前两天接到一个电话，来自一家纽约保险公司法拉盛地区的负责人。他告诉我，希望聘我做金融投资顾问，还愿意出钱培训，让我拿执照。

　　我估计着，他其实想找我做人寿保险经纪人，并帮助我拿到保险执照。至于真正的金融投资顾问执照，比如CFP（注册理财规划师）这样的权威执业资格，那可不是容易拿到的，算是画个大饼吧。

　　至于为什么找我，其实也很简单。他们要的是“双语顾问”，其中有关“华语”的要求才是重点——让我帮他们开拓华人客源，尤其是来自中国内地的客户。

　　他希望我能帮助他们对接一些有海外资产配置需求的中国有钱人，比如江浙地区的民营企业家，特别是那些已在美国买房，或者子女在美国读书、工作的所谓“高净值人群”。

　　我问他，现在疫情这么严重，还会有人跑来美国买保险吗？他说，这段时间过了肯定有，这是刚需，而且美国保险产品可比……他没说下去。我猜，他是突然意识到自己想说的话不太合适，就把话吞回去了。

　　其实，我并不是干这行的合适人选，但我知道疫情之下，美国财富管理行业的客源开拓压力非常大。找我去做金融投资顾问，也算“病急乱投医”了。估计哪怕能多搞来一两个客户，冲冲指标也是好的。

　　即便中美关系近期比较紧张，但对于许多人来说，钞票是没有国界的。但问题是，他们眼中的中国“快钱”，以后还会回来吗？

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　　（疫情前，曼哈顿的大街上车水马龙 顾乡/摄）

　　房地产中国买家锐减

　　除了保险行业急等中国客户，另一个最近对中国资金比较敏感的行业，要属美国房地产行业。

　　在这里，我把那些目标客户主要针对外国人的楼市相关从业者，都算进泛财富管理行业当中，因为他们的一大使命，就是帮助这些“高净值人群”（而非本地刚需）进行海外资产配置。

　　据我了解，这一行在今年年初受到了重创。随着纽约、加州等地区疫情肆虐，很多地产经纪人都受到很大冲击，特别是那些“双语经纪人”。

　　原因非常简单：原本只要买张机票，登上飞机睡一觉后就能看房的中国“高净值群体”，当时几乎绝迹于美国楼市。

　　听一名纽约华人地产经纪人Sunki Sun说，疫情爆发以来，她已经错过了四位潜在客户。

　　Sunki Sun一半以上的客户是中国人，她通常做的是二、三十岁年轻人的生意，这批人比较有钱，或者说父母比较有钱。

　　“以往，父母希望亲眼看到房子，确保它没问题。” Sunki Sun说，但在疫情爆发的情况下，他们来不了。结果，这批年轻人在没有父母同意的情况下，无法完成购房交易。

　　这和开篇我提到的情况何其相似：那家保险公司想对接的中国有钱人，其中一个特征就是“子女在美国读书、工作”。

　　另一名纽约华人房地产经纪人Xiang Jill Ji也说，疫情对其生计造成了冲击。

　　Xiang Jill Ji有一位客户，由于在武汉居住的父母决定不给钱，因此被迫毁约。另一位客户本应于3月初前往美国完成所有购房程序，但在特朗普政府宣布禁止所有最近访问中国的非美国公民入境后，这笔交易也黄了。

　　这些身在美国的中国人都买不了房，更别说那些长居中国、“打飞的”出国买房的人了。正如美国房地产经纪人协会首席经济学家Lawrence Yun解释的那样：“外国买家通常希望在把钱扔给经纪人之前，先亲自看一下目标房产。”

　　现在人都来不了，谈什么买房呢？更何况，地缘政治局势紧张、经济不确定性因素增多，就连签证政策都收紧了，中国财富人群因此变得更加犹豫。

　　2019年，来自中国的买家购买了134亿美元的美国住宅房地产，比上一年的304亿美元大幅减少56%。今年看来，数据只会更加惨淡。

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　　（“纽约后花园”——康涅狄格州格林威治小镇的一处豪宅 顾乡/摄）

　　美国留学产业凉凉？

　　高校学费收入或缩水上千亿

　　疫情之下，美国保险业“病急乱投医”，房地产经纪人怨声载道，而另一个高度依赖中国“高净值群体”的领域——留学产业，也正面临着深渊。

　　国内一位资深美国名校的保读项目规划师说，疫情对于家长的心理影响还是挺大的，很多家长已经转而给子女在国内安排出路了。

　　虽然在她服务的个案中，疫情期间并没有出现留学生被“赶出”宿舍或出租房的情况，但对于美国高校要求所有学生搬离宿舍的现实，仍然觉得难以接受。

　　留学业界人士都知道，中国留学生已经连续多年成为赴美留学的第一大群体，但在疫情期间，许多家长和学生开始萌生去意。更重要的是，随着中美两国关系持续紧张、美国民粹主义持续抬头，以及签证政策持续收紧，家长们开始变得疑虑重重。

　　经济学家、上海交大安泰经济与管理学院教授何帆甚至直言：“疫情过后，留学的黄金时代就结束了。”

　　事实上，美国留学的费用历来是全球最高的，除了少数寒窗苦读拿奖学金的人，更多中国留学生都是出自财富管理行业所谓的“高净值家庭”。他们的父母门路多，即便不送孩子去美国，也有其他备选安排。

　　当然，如果海外生源最大来源国的留学生大量减少，产业链上的美国伙伴也会人人自危。

　　我这里举一个真实的例子，主角是伊利诺伊大学。

　　伊利诺伊大学吉斯商学院和格兰杰工程学院曾经购买过一份保单，险种名为“中国学生不来导致收入下降”。两个学院每年需要为这个“奇葩”险种付给保险公司42.4万美元。

　　这项为期三年的保险合同始于2017年。如果两个学院的合并收入因中国学生的减少下降了18.5％，这份保险就会生效。赔付金额与收入下降程度成正比。

　　根据合同，保险生效的一个前提是：在一年内因一些“特定因素”导致来自中国学生的学费收入下降。“特定因素”包括签证影响、流感疫病、贸易问题等。

　　如今看来，这份当时广受揶揄的保单，充满了智慧性的前瞻色彩。这是“学术创新”和“金融创新”的完美结合，当然，也完美地说明了我们的主题：许多美国高校实在太依赖中国“高净值群体”了。

　　案例说得够多了，最后上数据吧：

　　根据美中经济与安全审查委员会上月发布的最新报告，疫情正在阻止中国学生赴美接受高等教育，如果美国最大的国际生源继续减少，美国高校将面临高达150亿美元（相当于1071亿人民币）的学费收入缩水。

　　美国财富吸铁石地位动摇？

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　　（疫情前，纽约第五大道的夜景，顾乡/摄）

　　我在上一段提到留学产业，其实也是把它当作泛财富管理行业的一部分来说的。对于“高净值家庭”的子女学业规划，是成熟市场私人银行、家族办公室的必修课。

　　这点和中国很不一样。在国内，财富管理机构主要都在卖产品、赚佣金，无暇顾及客户的家庭需求。而前面提到的保险规划、海外置业，乃至身份规划、税务筹划、信托计划等安排，都是成熟市场财富管理的重要课题，中国市场在这方面的服务还很欠缺。

　　之所以强调财富管理，想要说明的是，这场疫情对美国的冲击到底有多大。作为全世界的财富吸铁石，美国长期都是全球财富管理行业最重要的配置目的地，也是中国“高净值人群”的聚集地。

　　可如今，金融投资产品找不到海外客户、“阔太太看房团”飞不过来、留学生家长群里“焦虑不安”……在中国财富人群心中，美国财富吸铁石的地位，似乎正在动摇。

　　待到这场疫情结束，从投资顾问、保险代理，到房产经纪、留学中介，每个人可能都会问这样一个问题：中国有钱人还会像以往那样，蜂拥前往美国吗？

　　目前还没有答案。