从球衣小贩到权倾NBA 詹皇这位朋友是怎么做到的？

　　马基夫-莫里斯与马库斯-莫里斯更换经纪人，转投里奇-保罗的经纪公司，目的是等到明年合同到期时，争取获得更好的合约，莫里斯兄弟相信里奇-保罗能够帮助他们实现目标。

　　在当今的NBA经纪人圈子里，里奇-保罗可谓地位显赫，权倾NBA，目前他席下的球员下赛季薪金总额已经超过1.5亿美金，在整个NBA经济人领域也属前列。他与传统的经纪人不同，没有高学历背景，在经纪人行业打磨时间也不长，却能以惊人的速度崛起，成为这个领域的新贵。

　　他是怎么做到的？

　　詹皇经纪人里奇-保罗已成联盟最有权势的人之一

　　球衣小贩的奇遇

　　在2002年之前，里奇-保罗还是一位在克里夫兰以卖球衣为生的小贩，高中毕业，单亲家庭，没有任何背景，只有努力改变人生的背影。那时候的里奇-保罗不知道未来的路怎么走，填饱肚子才是真理，梦想要屈服于现实，直到他在阿克伦坎顿机场遇到了那位篮球少年。

　　那个少年，名叫勒布朗-詹姆斯。

　　当时还在读高中的詹姆斯，正准备乘飞机前往亚特兰大观看NCAA四强赛，恰好在同一时间，里奇-保罗也要去亚特兰大，他是去购买复古球衣，然后带回克里夫兰出售。

　　里奇-保罗与詹姆斯就这样相遇了，里奇-保罗穿了一件传奇四分卫沃伦-穆恩的复古正版球衣，詹姆斯穿的是另一位明星四分卫迈克尔-维克的战袍，但詹姆斯那件是复制版。作为一名球衣收藏爱好者，詹姆斯只看了一眼就发现里奇-保罗那件球衣的不凡之处，于是主动走过去询问里奇-保罗从哪里买到的球衣，里奇-保罗见生意上门也并未多想，从车的后备箱里拿出了同款球衣，卖给了詹姆斯，两人就此相识。

　　“命中注定，”里奇-保罗说，“如果我错过了那次航班，或者我搭乘更早的航班，又或者我那天没有穿那件球衣？”

　　这就是缘分，里奇-保罗与詹姆斯建立了联系，他后来帮着詹姆斯搞到了“魔术师”约翰逊的珍藏版球衣，还有橄榄球明星乔-奈玛斯原版战袍。球衣成为里奇-保罗与詹姆斯之间的纽带，而相似的成长经历，让两人产生了更多的情感共鸣。比詹姆斯大三岁的里奇-保罗也是苦出身，他的父亲因癌症去世，与母亲相依为命，住在只有一个屋子的公寓里。窘迫的生活令里奇-保罗没有钱读大学，高中毕业就开始做生意补贴家用。

　　里奇-保罗高中时期也是篮球队成员，还带队拿过州冠军，他与詹姆斯有着太多共同感兴趣的话题，很快就成为无话不谈的好友。当时已扬名全美的詹姆斯经常参加一些活动，他都会叫上里奇-保罗。“每次我有一些活动安排，我都会打电话给里奇，问他是否有空过来参加，他每次都是随叫随到准时出现，”詹姆斯说。

　　2003年NBA选秀，詹姆斯成为状元。就在选秀大会结束后不久，里奇-保罗接到了詹姆斯的电话，詹姆斯询问了他社会保险号。一周之后，里奇-保罗收到了一张支票，给他打款的是詹姆斯。“我希望里奇能够成为我的团队成员，”詹姆斯说，“他为人非常真诚，我想与他一起成长。”

　　当时，詹姆斯的经纪人是阿隆-古德温，正是古德温帮助詹姆斯与耐克签下了7年9300万美元的赞助合同，与耐克谈判期间，里奇-保罗作为詹姆斯团队成员也参与其中，这是他积累经验的开始。进入NBA三年后，詹姆斯的代言合同金额就已经超过1.35亿美元，詹姆斯意识到必须要对自己的商业价值开发掌握更多的自主权。詹姆斯成立了LRMR，这是一家只为詹姆斯服务的营销公司，LRMR是詹姆斯、里奇-保罗、马弗里克-卡特与兰迪-米姆斯名字的缩写，卡特与米姆斯也是詹姆斯的挚友，成为亿万富豪的詹姆斯，从未忘记当年与他风雨同舟的穷兄弟们。

　　詹姆斯结束了与古德温的合作，与著名经纪公司CAA的经纪人莱昂-罗斯签约，詹姆斯在经纪合约中规定，关于他的市场营销和广告签约，LRMR必须参与并且享受分成。在帮助詹姆斯打理市场业务期间，里奇-保罗与越来越多的业内专业人士有了接触，他渐渐产生了一个想法-成为一名职业经纪人。

　　里奇-保罗很坦率地将自己的梦想告诉了詹姆斯，他的计划是离开LRMR，去CAA系统地学习经纪人的相关业务知识，詹姆斯尊重好友的选择，还牵线搭桥，为里奇-保罗加盟CAA铺平了道路。“无论你未来走得多远，一定要记得和我保持联系，”詹姆斯告诉里奇-保罗。

　　沃尔、詹皇都是里奇-保罗的客户

　　“决定”背后的那个人

　　里奇-保罗在CAA成为莱昂-罗斯的助手，莱昂-罗斯是詹姆斯的经纪人，里奇-保罗是詹姆斯信任的铁哥们，这些特别的关系，最终促成了NBA历史最有震撼性的运作之一。詹姆斯会在2010年加盟热火，是他与CAA之间一次合作，当时里奇-保罗辅助莱昂-罗斯代理詹姆斯的业务，而CAA的另一位经纪人亨利-托马斯是韦德与波什的商业代理人，几个方面的合作，完成了三巨头聚首迈阿密。

　　詹姆斯在2010年的“决定”，以电视直播的方式宣布，这个主意是马弗里克-卡特出的，一方面为慈善机构筹集善款，另一方面表达出新一代超巨对于职业生涯的掌控力，但此举有很大的负面影响，尤其是导致詹姆斯与骑士的关系近乎到了彻底破裂的边缘，但出人意料的是，詹姆斯四年后又回到了骑士，里奇-保罗发挥了重要作用。

　　里奇-保罗是克里夫兰人，当詹姆斯决定去热火的时候，是里奇-保罗通知骑士的。詹姆斯在热火效力的四年中，里奇-保罗一直与骑士保持联系，并多次到骑士主场观战，表达对于家乡球队的支持。当里奇-保罗在2012年成立自己的经纪公司Klutch Sports Group，他邀请马克-特米尼成为合伙人，特米尼是克里夫兰当地的著名律师，也从事经纪人工作，早在上世纪80年代，特米尼就开始与骑士合作，深得球队信任。

　　在Klutch Sports Group创立后，里奇-保罗旗下的两位主要客户都与骑士相关，一位自然就是他的好朋友詹姆斯，另一位是骑士在2011年首轮第四位选中的新秀特里斯坦-汤普森，这种情况令骑士看到了詹姆斯回归的希望。2014年3月8日，骑士为伊尔格斯卡斯举办球衣退役仪式，这个仪式的背后是一次试探，伊尔格斯卡斯在2010年追随詹姆斯去了热火，此举惹怒了骑士球迷，当伊尔格斯卡斯回克里夫兰的时候遭到球迷狂嘘，被称为“叛徒”。但就是这样，当伊尔格斯卡斯职业生涯结束时，骑士以永远封存球衣的方式向他致敬，球迷也重新找回对这位队史功勋老将的爱，骑士希望借此向詹姆斯展示诚意，过去的不愉快已是往事，只要你回来，你还是这座城市的英雄。

　　骑士希望詹姆斯能够参加伊尔格斯卡斯的球衣退役仪式，他们与里奇-保罗取得了联系，里奇-保罗促成了詹姆斯出席，让詹姆斯在骑士主场重新体验到球迷对他的热爱。当现场大屏幕给詹姆斯特写，一点嘘声都没有，全是球迷发出的尖叫，他们欢迎詹姆斯回来。作为詹姆斯当时的东家，热火很反对詹姆斯参加这个仪式，因为当时热火正在进行客场之旅，仪式结束后第二天就要去芝加哥对垒公牛，但里奇-保罗和詹姆斯还是毅然决然地去了一趟克里夫兰，因为他们知道，重返骑士的可能性是存在的。

　　詹皇高中时就已经与里奇-保罗合作

　　长期跟踪报道詹姆斯的著名记者温德霍斯特很了解里奇-保罗的想法，温德霍斯特坦言：“连续几年冲冠令热火耗尽了建队资源，他们变得更老更弱，而且补充新援的范围很小，他们在过去四年围绕詹姆斯打造冠军队用力过猛，与骑士相比明显处于劣势。”

　　2014年夏天，詹姆斯成为自由球员。与2010年不同，詹姆斯这次没有直接参与谈判，而是由里奇-保罗出面与前来招募的球队代表会面。里奇-保罗为詹姆斯制定了两项加盟原则，一是球队必须给詹姆斯顶薪，二是球队必须承诺连续几年交奢侈税。时任骑士总经理大卫-格里芬向里奇-保罗表示，他可以说服老板吉尔伯特交奢侈税，但骑士的工资状况还不能满足顶薪要求，他们可以进行运作，前提是詹姆斯能否先答应回骑士，这样可以避免他们一番操作后却竹篮打水一场空，里奇-保罗态度强硬，明确表示骑士必须先清理出顶薪空间，这才能保留得到詹姆斯的希望。

　　格里芬没有办法，只能通过一系列交易，腾出了顶薪空间。随后，里奇-保罗与骑士老板吉尔伯特见面，修复了詹姆斯团队与吉尔伯特之间因为2010年那次决定造成的裂痕。接下来，里奇-保罗给骑士开出了一份引援名单，列出了三位人选，分别是阿尔德里奇、安东尼与乐福，因为詹姆斯需要一位能投篮的锋线搭档，这才有了后来骑士以维金斯为主要筹码换乐福的运作。

　　2014年7月11日，里奇-保罗给吉尔伯特打去电话，正式通知骑士，詹姆斯要回家了。尽管在谈判过程中，骑士高层也曾因为里奇-保罗的强硬态度而感到不快，但他们知道里奇-保罗是促成詹姆斯回归的关键人物，因此对他十分感激。“没有里奇的努力，我们不会得到这样的结果，”大卫-格里芬说。

　　靠詹皇还是真才实学？

　　NBA的经纪人，很注重学历与资历，尤其是大牌经纪人，大多有法学或者经济学专业背景，比如詹姆斯的前经纪人莱昂-罗斯就是天普大学法学院毕业生，是NBA的资深经纪人，是费城体育名人堂成员（费城是罗斯的家乡），在行业内享有盛誉。

　　与前辈们相比，里奇-保罗没有高学历，自己独立运营经纪人业务才六年而已，但他如今在NBA119名注册经纪人中排名第六。里奇-保罗有17位NBA客户，其中包括詹姆斯、沃尔、本-西蒙斯、汤普森、布莱德索、J.R.-史密斯、莫里斯兄弟等，17名球员2018-19赛季工资总计达到1.68亿美元。

　　里奇-保罗也是西蒙斯的经纪人

　　里奇-保罗的经纪人业务发展如此之快，与詹姆斯密不可分。詹姆斯不仅仅是NBA超级巨星，他还是一位非常成功的商人，加入到詹姆斯圈子里，意味着获得更多的机会。2014年维金斯当选状元，他没有选择里奇-保罗作为经纪人，而是与比尔-达菲签约。在詹姆斯重返骑士后，维金斯作为交易筹码被送到了森林狼。如果维金斯当时是里奇-保罗的客户，或许他就能留在骑士与詹姆斯一起打球，那意味着更高的曝光度，还意味着总冠军，随之而来的是商业价值暴涨，但维金斯并没有得到这些机会。

　　2016年选秀状元西蒙斯，选择了与里奇-保罗签约，他马上就获得了詹姆斯的帮助，和詹姆斯一起训练，可以随时与詹姆斯联系请教NBA的相关事宜。媒体经常将西蒙斯拿来与詹姆斯比较，詹姆斯对此不但毫不介意，还多次公开力挺西蒙斯。“我观看了他很多场比赛，他是一位天才球员，”詹姆斯说，“我经常有机会和他以及他的家人见面，作为他的导师和大哥哥，我给了他许多建议，他具备成就伟大的所有条件。”

　　汤普森2015年与骑士续约，则是詹姆斯效应的另一次体现。在詹姆斯回归之前的2013-14赛季，汤普森场均为骑士贡献11.7分9.2篮板，骑士给了汤普森一份4年5000万美元的报价，而里奇-保罗告诉汤普森，再等一年会拿到更多的钱。

　　由于乐福加盟，汤普森在2014-15赛季成为替补，场均数据下降到8.5分8篮板，但采访骑士比赛的记者大多有这样的感觉，由于在詹姆斯身边打球，汤普森数据下降但身价却提升了。“汤普森非常适合在詹姆斯身边打球，他的掩护质量很高，可以为詹姆斯提供进攻空间，”著名记者温德霍斯特说，“汤普森不占球权，他可以通过抢前场篮板创造二次进攻机会，还能在对方摆出小个阵容时大防小，他的速度很快。汤普森这种类型，放在联盟其他球队或许不值那么多钱，但在骑士却很有价值。”

　　果然，骑士在2015年提高了报价，合同是5年7000万美元，但里奇-保罗还是说不，他给出的合同要求是5年9000万，这令骑士大吃一惊，谈判陷入僵局。在这个时候，詹姆斯公开表示球队需要汤普森回来。尽管詹姆斯后来解释自己无意向球队施压，更不会干扰管理层的工作，但他的态度显然对于骑士有影响，而里奇-保罗恰到好处地利用了这个优势。2015年10月22日，汤普森与骑士签了一份5年8200万美元合同，骑士原本要求将合同最后一年设定为球队选项或者非全额保障，但里奇-保罗坚决不同意，最终合同为5年全额保障。

　　J.R.史密斯则是另一个例子，史密斯在2014-15赛季半程加入骑士，帮助骑士闯入总决赛。在2015年夏天，史密斯放弃了最后一年价值640万美元的合同成为自由球员，结果无人问津，只能接受骑士开出的一年500万美元合约，这比他放弃的那部分还少了140万，史密斯大怒解雇了经纪人，转投里奇-保罗旗下。一年之后，在骑士拿到总冠军的史密斯再次恢复自由身，里奇-保罗为他从骑士争取到了4年5700万美元的合同。是不是詹姆斯圈子里面的人，待遇天壤之别。

　　里奇-保罗在场边与朋友谈业务

　　当然，不能因为詹姆斯的作用，而否决里奇-保罗的个人能力。里奇-保罗并不算是詹姆斯的发小，他能够得到詹姆斯的信任，必有过人之处。

　　坦诚，这是里奇-保罗的性格特点，而詹姆斯非常喜欢具备这种品格的朋友，比如詹姆斯-琼斯。当詹姆斯在2011年总决赛失利，他身边的大多数人都选择闭口不谈总决赛的事情，但里奇-保罗是例外，他很坦率地指出了詹姆斯的问题。

　　“你的心态不对，”里奇-保罗告诉詹姆斯，“根本就不是真实的你，他带着怒火在打球，感觉要对抗全世界，找不到比赛的快乐，你就不再是自己了，而是变成了另外一个人，更容易失败的人。”

　　大牌经纪人往往有很大的派头，以行业专家的身份与球员打交道，是纯粹的工作关系，而里奇-保罗从来就没有高高在上的专家范，正是因为他出身草莽寒门，更容易拉近与球员之间的距离。

　　“我和大多数球员出身相似，可以和他们做朋友，”里奇-保罗说，“我三十多，和球员们年龄差距不大，这挺好的，因为我可以和他们听同一种风格的音乐，有很多近似的地方，这让我们能够成为好哥们。”

　　许多资深经纪人是学霸，篮球实战经验并不多，更偏重于生意人的角色，而里奇-保罗对于篮球有着深刻的了解，这也令球员更愿意和他相处。“大多数经纪人都是律师出身，不太懂篮球运动，”汤普森说，“里奇打过篮球，在篮球专业知识方面，他比许多经纪人懂得更多。”

　　里奇-保罗不仅仅会处理关系，还有强硬的手腕。2014年休赛期，里奇-保罗作为布莱德索的经纪人与太阳商谈续约，太阳给的报价是4年4800万美元，客观讲这个价钱不算低，当时库里的合同只不过4年4400万美元，洛瑞是4年4800万。布莱德索在2013-14赛季场均17.7分4.7篮板5.5助攻，他因为腿伤与膝伤缺席了两个半月的比赛，这种情况下拿到高薪长约难度很大，但里奇-保罗做到了。

　　里奇-保罗与森林狼谈判，森林狼为布莱德索开出4年6300万美元报价，希望通过先签后换得到布莱德索（交易要求后来被太阳拒绝），此举让太阳明白，有球队愿意给布莱德索更大的合同。接下来，里奇-保罗向太阳发出最后通牒，如果太阳不提高价钱，布莱德索将只签一年报价合约，等到一年后成为完全自由球员离开太阳。里奇-保罗不断施压，太阳做出了妥协，他们拿出了5年7000万美元合同，布莱德索获得了想要的高薪长约。

　　16年前的一次偶遇，让里奇-保罗的人生发生了颠覆性的改变，而这个改变来自于好朋友的相助，也来自于里奇-保罗的高情商与努力进取的态度，机会眷顾了他，而他把握住了，这是运气，也是本事。