P2P爆雷，炸倒邻家便利店

摄影：张弘

文 |《中国企业家》记者谢芸子

编辑 |徐昙

8月1日，位于北京广渠门、车公庄等多地的邻家便利店突然大面积关门。《中国企业家》试图联系邻家便利店及相关人士无果。

据天眼查显示，“北京邻里家便利店连锁有限公司”与该公司大股东“邻里家（北京）商贸有限公司”公司状态一栏仍为“在业”。而邻家的微信公众号最新更新日期为7月30日。

据一位不愿透露姓名的业内人士告诉《中国企业家》杂志，“整个公司已经停摆”。截至目前，邻家便利店CEO王磊向媒体（36kr旗下《零售老板内参》）做出的仅有回应是“一言难尽”，并表示“真的很难受”。

8月1日晚上，社交媒体上流出一份告知函称，邻家便利店在北京市场展店超过168家，从8月1日起，陆续停止店铺营业。原因是背后唯一出资方因故受到上海警方调查，导致公司基本账户与一般账户被银行冻结。

有消息告诉《中国企业家》，邻家的最大投资方为“某P2P”公司，而这一消息也在后期得到证实。

4月24日，上海市公安局官方微博发布消息，涉嫌非法吸收公众存款的善林金融法定代表人周伯云等8人被批捕。而据界面新闻报道，邻家与善林金融有着千丝万缕的关联。文中称：邻里家（北京）商贸有限公司的大股东为“高通盛融财富投资集团有限公司”，而高通盛融恰恰是善林金融创始人周伯云投资的公司之一。

而在此前，高通盛融高层与善林金融相关人士就曾参与邻家门店的剪彩仪式，自媒体“互金见闻”更是爆料，在善林金融内部，邻家被视为兄弟企业是众所周知的，甚至善林金融的员工拓展客户时，都会以“老板不只做金融，还投资邻家便利店等实体经济”来为平台背景加分。

致命一击

这不是邻家便利店第一次爆出负面消息。

天眼查显示，邻家便利店所属公司为邻里家（北京）商贸有限公司，该公司注册时间为2015年5月5日。

2015年7月，原北京7-ELEVEn高管王紫带着近30位管理层集体离职，另起炉灶、创立了邻家便利店品牌，并在一年内，迅速将门店开到60家。

走进邻家不难发现，贴心的服务不亚于传统的日系便利店，彼时，邻家曾计划一年内在北京开设门店200余家，并覆盖全国一线城市。可以说，此时的邻家是业内讨论最多的一匹黑马，更有媒体曾报道，邻家的风头足以令在京的便利店翘楚——“7-ELEVEn”心悸。

不过好景不长，2016年10月，王紫带领部分员工再度离开了邻家，并加入由斑马投资创立的便利蜂。也就是在此时，刚成立不久的上海邻家也面临大撤退，5家门店全面关闭，此时邻家方称“要主攻北京市场”，但实际上，北京的便利店市场十余年仍不成气候。

业内普遍认为，王紫当年独立门户的原因，正是导致邻家“崩盘”的主要原因。

此外，作为邻家的最大投资方的P2P公司虽资金流量较大，但资金的短期回报率较高，对于上游投资方来说，长期亏损的便利店生意本就不是一笔好买卖，而P2P市场向来鱼龙混杂，可以说，善林金融的主要管理者被批捕，为苦撑两年的邻家带来了致命一击。

单就便利店业务本身来看，邻家在2018年年初已正式开放了加盟业务，虽仅限于北京地区，但这无疑加快了邻家的开店速度，而在4月份，邻家的门店数量已达160家。也就在此时，媒体更是对邻家自主研发的鲜食产品、以及其加入门店的“娃娃机”、“提供免费雨伞”等衍生服务进行了报道。

“对于区域便利店来说，盈利的平衡点一般在200-300间左右”，某行业从业者告诉《中国企业家》，“这个关口往往是最脆弱的时候，企业后盾出现问题，功亏一窥并不奇怪。”

实力与耐心

然而不能否定的是，在家乐福、华联超市等大型商超不断传来关店消息的同时，中国的便利店市场需求的确在进一步扩大，更多的资本玩家也开始涌入。

睿信咨询曾给出这样一组数据：美国3.2亿人共有15万家便利店，2133人拥有一家便利店；日本1.2亿人共有5万家便利店，2400人拥有一家便利店；中国目前13.8亿人，以此推算中国的便利店至少应该有60万家门店。而目前，中国只有10万家便利店，未来会有6倍的增长空间。

然而事实真的如此吗？

这组数据或许忽略了另外一个需要考虑的要素——城镇化，中国的城镇化水平远远低于日本与美国。也就是说，纵使有庞大的人口，中国也不一定拥有足以让便利店健康发展的市场。然而在北、上、广等一线或新一线城市，高昂的房租与人力成本、24小时营业，也很难使得便利店在短期内实现盈利。

纵观这些年中国便利店的发展历史，也不难发现，不管是本土品牌、还是传统的日式品牌，都处于喊口号的状态。而随着电商巨头的进入，口号更是飙升到日开千家、日开万家的局面。

但更多业内人士认为，对于便利店行业，早就应该泼泼冷水，纵使对于邻家来说，“倒下”更多的原因来自于自身。“邻家便利店的亏损一直也很严重，股东出事之后，一直没有新的资本进入”。

所有玩家都必须直面这个行业“弯腰捡钢镚儿”的事实，而中国的便利店市场何其复杂。

某知情人士向《中国企业家》透露，在他看来，同样的案例很快还会发生。成功的资本，一半是实力、一半是耐心。

“这么多年，我看到的昙花一现的品牌太多了，而这个行业也并没有什么秘诀，要么资本特别有耐心、要么操盘者非常有企业家精神，能够善用资源，平衡好花钱和赚钱的节奏。”

实际上包括邻家在内，所有的便利店从业者都在摸索着中国市场的脉搏、探索适合中国各级市场发展的便利店模式。与此同时，资本和技术的介入，从线下到线上，也的确为传统便利单行业增添了更多可能。而伴随着消费升级，人们的需求也会越来越多样化，场景化与碎片化的消费需求需要被满足，规模效应也会逐渐递减。

值班编辑：张弘

审校：高欢欢