塑造丰富产品谱系 渤海银行杭州分行财富资产突破150亿

　　中新网杭州6月4日(赵小燕 胡亦心)“说到做到的稳健收益、个性化的期限选择、匹配大众客户的资金门槛，让我行理财业务在客户群体中塑造了很好的口碑，客户理财接续比率始终较高。”渤海银行杭州分行个人金融部楼锋说。近日，该行财富资产余额首次突破150亿元，较2016年末接近“翻番”。

　　“客户想什么、要什么，是我行创设产品的根本依据。”楼锋说，近年来，渤海银行打造了“渤鑫”、“渤盈”、“渤盛”等六大系列产品，涵盖收益率型和净值型，收益率从保本保证收益、保本浮动收益到非保本浮动收益，有效满足不同风险偏好和收益水平的客户需求。

　　除了传统理财，近年来，该行还推出了“添金宝”、贵金属等新产品，取得不错的市场反响，实现了以产品带动财富规模增长的良性效应。

　　据了解，“添金宝”卡是一款全自动智能化的账户管理产品，客户一次性签约后，资金每天自动投资于指定的货币市场基金。当客户实际支付时，无需赎回基金份额便可刷卡、取现、转账。“这款产品最大的特点就是投资与消费无缝对接，备受青年客户青睐。”楼锋表示，“目前分行添金宝客户已经超过10万户。”

　　此外，结合客户消费升级需求，渤海银行还开发出“小皇冠”、“冰雪奇缘项链”、“小苹果”挂饰、“世界杯”等贵金属类产品。独创的设计、精致的外观成功“圈粉”许多客户。据悉，从去年底推出第一款贵金属产品以来，杭州分行贵金属产品销售呈逐月增加趋势，最近一个月贵金属销售量已突破几千套。

　　除了产品端的优势，服务体验度也是客户去留的关键因素。“为客户提供优质产品和服务的理念，是杭州分行财富业务持续快速发展的基础。”楼锋表示。

　　近年来，该行持续致力于为客户提供非金融产品的增值服务。据悉，该行曾多次开展红酒品鉴会、风水讲座、财经知识沙龙讲座等活动。每逢节假日该行还会组织讲座等厅堂活动，“希望通过这些活动，让客户充分感受渤海银行全方位的优质服务。”该行工作人员表示。

　　在为他行客户输出服务上，该行也迈出了实质性的一步。据了解，该行已与杭州联合农村商业银行股份有限公司开展了理财代销业务合作，目前发行了7期理财产品，募集资金4.4亿元。

　　“开展代销业务合作是我行延伸金融服务、拓展服务边界的新方式。”楼锋说，“目的是让更广大的客户认识渤海、选择渤海到信任渤海，将我行财富管理业务作出品牌与特色。”(完)