想高效开发东南亚国家的客户你应该这样做！（一）

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南亚国家联盟简称“东盟”已经历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国

与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

在美国市场难开拓，俄乌战事难预料，尤其是在《区域全面经济伙伴关系协定》

* `4 N5 C7 r+ K9 W6 \7 k( V5 `(RCEP)政策的加速催化下，东南亚国家市场更是存在着巨大的外贸机遇，这个蓝

海市场对于外贸人来说可要牢牢抓住。

东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅

& d5 ]% S' p& m/ |+ b甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。
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9 k  [" ^$ V7 L4 p6 M/ d* s$ g7 G7大开发东南亚客户的渠道

鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该
+ g4 E" A8 O" T, w; ?) P# o
( f7 G6 Y+ e# K* w会对大家有帮助！

8 ~! p1 E/ ?* O+ P" \& q1 展会  

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。东南亚的展会很多，各个
5 T5 O. D" Z: g) W0 V+ Z
国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

2 B2B平台  

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东

" Z8 c( R) {# `! f2 V' h南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。
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中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南：
http://www.bizviet.net/
# i$ s6 I3 ]4 C! e! G" Rhttp://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：
http://www.ecthai.com
8 A& C) k  ~" ahttp://www.tradepointthailand.com  
) Z! o& K6 V# E$ N. Y7 C9 Q" O马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
+ P! Y0 u. ~3 h, |菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/     
# z% E$ F5 f9 D& ^/ k; b' `选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和
2 d: \* F, u3 O& u  u
Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
+ x+ g+ U5 s( x

8 f# H3 c9 O) c; T- F1 q. O3 各国谷歌站点及本土搜索引擎  

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地
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5 w/ Y0 D- ?- g8 O; V# k小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
* k- b+ O" u% ?$ z3 Y" GGoogle越南：http://www.google.com.vn/
1 r( N1 U; T, r2 b& d" H! JVietgate：http://www.vietgate.net/
4 Q+ J6 ?, g. V9 }泰国：
. C6 A* n1 }0 z0 O- b$ rhttps://www.google.co.th/
) P5 c0 o9 P/ T! p4 Ghttp://webindex.sanook.com/
% _$ f9 X  h+ x0 q7 F7 A新加坡：
https://www.google.com.sg/
马来西亚：
, H& T+ ?. i* W; S( ^https://www.google.com.my/
& D$ H1 V6 h" jhttp://www.newmalaysia.com
8 |* k( g4 R, m0 F* rhttp://www.sajasearch.com
) C* D' _; U, v  U" A- m* b2 F* q菲律宾：
https://www.google.com.ph/
2 ]+ P) [5 s0 @2 j7 }Yehey http://www.yehey.com
6 I6 S9 k3 z0 {. m. S缅甸：
+ Y$ Z2 n; s) L; K3 E2 o* Phttps://www.google.com.mm/
老挝：
https://www.google.com/intl/lo/
9 p% e0 ?) H. n. a1 E: J
: r9 ^1 G( C' h5 }( \

& W5 l# R4 i5 [# J4 各国huang页、商业目录
% ?+ U" T1 G" b2 ~$ {! P越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
  J# T, g% s0 v; Z: Mhttp://www.vatgia.com/home/
. K8 X9 o# m5 Z9 t! u; \, Whttp://www.thegioididong.com/
7 B- \& r0 @* L5 h泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
5 d  ~2 w3 a- d3 Shttp://webindex.sanook.com/
" P% L+ `: U# f; P. u" y马来西亚：
( `; I# M6 ^- V1 r  m  x8 _http://www.matrade.gov.my/
8 R5 ]) S8 S7 X  s3 x; M* Thttp://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
, e5 w8 U2 w: e( F3 a) R; Ihttp://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
. |% g0 @: k% y9 l! i/ _9 @+ B菲律宾：
5 t6 Q9 Q- @. o4 O* Vhttp://www.philexport.ph/
4 `1 ^5 R2 {; I- [1 I1 z+ s% {3 ]新加坡：
http://www.iesingapore.com/
缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
% k8 s: P  p! O' C/ O1 E% X
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1 b) c8 j9 E7 G; C( M4 H: b3 S8 v5 社交媒体平台领英  

东南亚国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来

- u; K: z: G- p0 E5 V$ |: Q西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积

+ d/ c) }6 u6 a# x极的开发非常重要。鉴于目前国内登录领英会被强制为领英职场版本，很多功能

无法使用，可以配置领英工具领英助理（网站：www.lingyingzhuli.com）去解
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决这个问题主动搜索开发客户，千万不要简单的就想要放弃。

% S$ w4 x2 o6 s6 电商平台   

2 w% B7 b. Z7 T/ y' g, [如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被

称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考

. T* I3 t7 ?5 [1 L5 k: G2 }. E虑。

7  当地代理商   

; _  w8 L6 S7 r/ N4 Y' K0 m1 ~如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚

& R3 U1 }' D, P4 O0 ~市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾
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合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求

一定要好好斟酌。

其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方
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式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。参考：1.如何通过谷歌搜索行业

% f! ]2 n& p# ]协会开发客户？2.如何通过领英主动搜索开发国外客户？

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如果外贸的朋友需要服务器的话可以  TG 联系 @HoldenServers   他们的服务器牌子是GNET的，很多客户都是外贸和跨境电商的，性价比挺高的，我自己也是用他们家的服务器，用着可以才来推荐给各位。