想高效开发东南亚国家的客户你应该这样做！（一）

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+ d+ G! Y' {3 O& o/ s: O/ K$ f南亚国家联盟简称“东盟”已经历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国

, B0 R- Z/ N) @) k. F/ `与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

在美国市场难开拓，俄乌战事难预料，尤其是在《区域全面经济伙伴关系协定》
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; h2 X( z/ s* Q" \" D$ q8 I& H(RCEP)政策的加速催化下，东南亚国家市场更是存在着巨大的外贸机遇，这个蓝
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海市场对于外贸人来说可要牢牢抓住。
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% i& o' B5 y3 P( L  R4 b6 U% ]3 T: Q东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅
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" ~8 _  K; ]( p, p" k9 F. k$ x: Y甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。
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0 a4 ~4 N+ q6 P+ h7大开发东南亚客户的渠道

鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该
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会对大家有帮助！

4 N4 ~' Z8 v8 l3 k) ~8 _$ [1 展会  
  Z; k5 T! u' B! [
2 r. f9 s7 S0 `: s) ?+ A开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。东南亚的展会很多，各个
, `9 h- n4 C; ^! }
$ ?6 a( G& V+ g; i6 j0 b( e国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

5 K( z; l5 m1 s2 M2 W1 I) F) c1 H0 V2 B2B平台  
$ W, y+ V& `9 P) R* \( Y$ }
0 S7 w+ U! J6 v, t: f8 Y  c/ H4 \开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东

南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。
  A0 r- v: r# r1 h, U# t5 V
中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南：
  l4 O. g7 K- ^& khttp://www.bizviet.net/
& I" R' f2 N  L/ ]2 v# ?http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com  
; l- _- g# H  N7 P马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
3 J2 r6 s9 b4 x1 A, s1 Q8 X菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
1 _* c2 {+ s6 |3 n( {印度尼西亚：http://indonetwork.net/     
选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和
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8 a& ]0 R, X( g4 W( e1 kGoogle adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。


$ o* ]$ M8 F9 k9 b4 I6 `4 q4 _+ K$ J3 各国谷歌站点及本土搜索引擎  

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地

小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
. c: m6 D# p2 VGoogle越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰国：
- V# ]7 o1 F/ ?$ y/ t( g/ Whttps://www.google.co.th/
; Y' M" t( n* b. v3 v) ]1 Dhttp://webindex.sanook.com/
新加坡：
6 J% F% ?: E1 ?3 |' xhttps://www.google.com.sg/
马来西亚：
https://www.google.com.my/
# G& j2 e( Y! z6 c) c  ghttp://www.newmalaysia.com
1 [3 u: ?( i9 r  ?1 L7 {http://www.sajasearch.com
菲律宾：
; T) j8 d$ U  |8 n! R3 ohttps://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
& c! k$ P  R+ t7 h缅甸：
https://www.google.com.mm/
老挝：
https://www.google.com/intl/lo/
/ v& }2 B5 g; r$ ?& l$ H
# z$ F0 _% h9 g& ~# R& ^+ i* q
9 _4 Y0 u' b/ Y- q5 z- K# d
' d. K( z/ m+ N) q. }3 H% ]5 Q+ r4 各国huang页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
+ _. `5 {' W1 M: O( @http://www.vatgia.com/home/
8 N  G. {0 n: t5 l  w, H8 Xhttp://www.thegioididong.com/
泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚：
, r5 ?/ m2 `' z7 {4 T  ]http://www.matrade.gov.my/
! s* c; ?% p1 n/ Yhttp://www.jaring.my/
3 r, w5 q' p6 d- Bhttp://www.malaysiayellowpages.net/
, r( l& D3 q0 L7 u7 Z  ?, N- chttp://www.malaysiadirectory.com/
3 j; L7 _0 O, ?/ D- N0 `& Chttp://www.miti.gov.my
1 ]% K! {' H6 o+ q5 S菲律宾：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
: z0 Z3 i; z* _! T. O缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/

* Z1 j' H: @, j  t
5 ], W2 j2 n9 P6 `3 g8 u0 }5 社交媒体平台领英  

6 @7 t, J- G; \# N8 O8 ]$ c# v/ R东南亚国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来
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西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积

! C4 Q# E6 B0 p7 l! D% V# F极的开发非常重要。鉴于目前国内登录领英会被强制为领英职场版本，很多功能
3 C/ a- |1 F5 U, h3 |9 H
8 c* [& ~! N$ x6 y无法使用，可以配置领英工具领英助理（网站：www.lingyingzhuli.com）去解

6 `! M! L& o+ }3 e' G3 Z3 `9 X% ~" V决这个问题主动搜索开发客户，千万不要简单的就想要放弃。

6 电商平台   

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被

称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考
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9 l$ ~, }6 z& P虑。

2 ?$ j) \/ O8 Z* p# s# a7  当地代理商   
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如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚
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# b# m: I; B* f% S市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾
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) {7 H" q4 W" l& D) R, U0 ~! B合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求
8 B% H" {# h4 W5 g. L
  M  f) ]# r) }+ I) O一定要好好斟酌。

其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方
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式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。参考：1.如何通过谷歌搜索行业

协会开发客户？2.如何通过领英主动搜索开发国外客户？

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如果外贸的朋友需要服务器的话可以  TG 联系 @HoldenServers   他们的服务器牌子是GNET的，很多客户都是外贸和跨境电商的，性价比挺高的，我自己也是用他们家的服务器，用着可以才来推荐给各位。