想高效开发东南亚国家的客户你应该这样做！（一）

CooperZzz

5 K2 [, u/ _# }; w9 W* W
南亚国家联盟简称“东盟”已经历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国

( x4 u* S3 c8 g4 i6 K6 P与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

在美国市场难开拓，俄乌战事难预料，尤其是在《区域全面经济伙伴关系协定》
. @1 w6 n, H# @+ A
2 E6 r- Q$ U/ D; B+ ^* k) j/ D* G(RCEP)政策的加速催化下，东南亚国家市场更是存在着巨大的外贸机遇，这个蓝

海市场对于外贸人来说可要牢牢抓住。
: G. t' B7 u5 K/ `
东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅
3 n; Q# @! j. ^4 z0 r: t
甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。
! r) r; {0 Q' C2 r6 {$ f+ k* V

4 f. K+ a& y+ u% Z" l3 Q7大开发东南亚客户的渠道
. ?" N8 U* w8 c1 s% l, T  ^# b4 q
5 k) J6 t8 o: L0 k( P/ q9 W8 r鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该
# H4 q7 v# i( a& p
# Q0 o: }  E. e- J  \会对大家有帮助！

4 i8 p& A" |6 D/ x; r+ u1 展会  

& ^* h5 d# F0 P; |1 Z( [开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式。东南亚的展会很多，各个

( ]  ?' ?; b) b9 V) W1 c% I  t国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。
& o. Z" R# C+ C0 k2 _1 w- c* c( e
& j1 a7 B9 i$ L( f6 z: b2 B2B平台  
3 o6 g1 ?' `* \' r
开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东

% M2 d  n- k. z7 N南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

. U, `8 k6 h/ {* T! h中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
- m4 V2 P. I! }# T0 ~越南：
% p( u' X7 v, {, x* `' bhttp://www.bizviet.net/
/ I1 X3 z( |5 d! y" F/ c. \+ L$ L3 nhttp://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
  B3 K. w. t% w: Z2 p$ e泰国：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com  
0 N: n8 D2 n) K: `马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
+ {8 }/ _' F5 q, O% ?9 x% ]新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/     
* O6 {7 F( w5 r' v& k  f5 p( Y选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和
5 \# F1 M" j1 v4 F& v+ y
" B' o/ w& n, u+ R7 DGoogle adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。


! E" H& w) Q/ E& W3 各国谷歌站点及本土搜索引擎  

3 j* J0 q* m+ }9 w0 |6 L% |最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地
, I" J7 l8 `0 j6 l
& Z' w" M2 ]) I3 }8 z# H小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
& S2 Q9 o/ |# z( T4 @+ k' y5 h/ {越南：
9 q7 Q  V; I3 K/ j4 w8 Y, rGoogle越南：http://www.google.com.vn/
. X3 a2 K+ ^; q3 _) y2 hVietgate：http://www.vietgate.net/
9 ?( {2 p' l" C2 l5 x泰国：
/ N, T) B& g/ Y) ?https://www.google.co.th/
: C7 L5 F4 K# ?% i( \  Khttp://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
马来西亚：
  ]% u$ x. i: l; lhttps://www.google.com.my/
9 X. W- l/ }7 n' r$ K: N* J* E# t# Ehttp://www.newmalaysia.com
: W( `: r6 L! q5 M9 ?http://www.sajasearch.com
菲律宾：
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸：
https://www.google.com.mm/
老挝：
3 C, _, O: x/ jhttps://www.google.com/intl/lo/
% b9 p  {9 f9 v$ P5 [; f

; K2 e! b! G* @* f- u9 m  r$ F
4 各国huang页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
* R/ {: R9 }$ W" O2 _$ chttp://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
9 N& y1 D& C7 Y  s  @4 I泰国：
; f  d1 k3 P. T: _* c! [https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
" E/ @. p6 P8 z; X: z* uhttp://webindex.sanook.com/
  _* B. r9 L7 \! r5 i6 E7 }: `1 U马来西亚：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
( `; c9 p+ c' W( {, fhttp://www.malaysiadirectory.com/
) W! R+ C3 O0 [' Phttp://www.miti.gov.my
* m, _( y- H# i) W+ V+ \菲律宾：
& i3 ?% k* l1 b, Uhttp://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
/ [+ Y9 Q" w0 ~3 Y1 T缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/

% O: M( s! e. p. x5 Q
5 社交媒体平台领英  
: W2 I' Q+ v$ L; L# U0 H
东南亚国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来

西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积

# \! m& [+ C& `& P极的开发非常重要。鉴于目前国内登录领英会被强制为领英职场版本，很多功能

无法使用，可以配置领英工具领英助理（网站：www.lingyingzhuli.com）去解
* V/ m% |; H& {0 N- V& [
决这个问题主动搜索开发客户，千万不要简单的就想要放弃。

6 电商平台   

" d8 ]. W- X) r6 e0 p, U& k' U. c如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被
8 R1 s9 B7 E. q4 x8 @. O  \
称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考

! Q/ R6 _4 `: W. v虑。

$ z7 }% o/ O1 ^: I- m) s6 Y7  当地代理商   

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚
/ @4 u. P$ u, k2 w
; T8 n. k+ D* n% K5 X市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾
2 J: B/ S/ f2 A# |
6 J! ?$ T! q5 d9 i2 w6 X, x$ s合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求

& V5 B; l5 x( m, R& W一定要好好斟酌。

! c- b+ ]- o0 }; G7 [! F其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方
2 x% j" V  }8 p* v: H
式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。参考：1.如何通过谷歌搜索行业

协会开发客户？2.如何通过领英主动搜索开发国外客户？

CooperZzz

如果外贸的朋友需要服务器的话可以  TG 联系 @HoldenServers   他们的服务器牌子是GNET的，很多客户都是外贸和跨境电商的，性价比挺高的，我自己也是用他们家的服务器，用着可以才来推荐给各位。